Investi nell’infrastruttura di un migliore Abbinamento con i fornitori di pagamenti
Un nuovo livello tra esercenti e fornitori di pagamenti. Payments Marketplace sta costruendo il livello intelligente di pre-valutazione e abbinamento per l’ecosistema globale dei pagamenti.
Ogni giorno, ci sono esercenti che si rivolgono a fornitori di pagamenti che forse non potranno mai accettare la loro attività. I team di valutazione del rischio dei PSP dedicano tempo prezioso a esaminare richieste inadatte, a chiedere informazioni mancanti e infine a rifiutare esercenti indirizzati al fornitore sbagliato.
Payments Marketplace cambia quel processo. La nostra piattaforma valuta il profilo aziendale di un esercente rispetto ai parametri di accettazione dei PSP prima che venga presentata una richiesta formale, individua i possibili ostacoli, classifica i fornitori compatibili e consente una presentazione anonimizzata al PSP.
La tecnologia è costruita
Payments Marketplace non è un concetto né un prototipo iniziale. La piattaforma è stata sviluppata come marketplace multilaterale pronto per la produzione.
- Regole proprietarie e motore di abbinamento
- Valutazione pre-flight dell’esercente
- Parametri di accettazione specifici di ciascun PSP
- Abbinamento anonimo delle pratiche
- Portale di valutazione del rischio e flusso pratiche per PSP
- Infrastruttura per ISO e intermediari
- Analisi del sito e della conformità con IA
- Abbinamento con più fornitori
- Infrastruttura commerciale delle commissioni per pratica
- Architettura API e white label
- Infrastruttura di dati e analytics
- GDPR e controlli sulla privacy
- Architettura backend ad alte prestazioni
Domini e marchi già acquisiti
I nomi che ruotano attorno alla piattaforma sono di proprietà, non in affitto. Ogni dominio qui sotto è registrato a Payments Marketplace Ltd e si trasferisce con la società, così come il marchio registrato.
| payments-marketplace.com | Dominio commerciale principale e host della piattaforma |
| payments-marketplace.app | Registrazione difensiva sul .app |
| payments-marketplace.co.uk | Registrazione difensiva sul dominio britannico |
| paymentsmarketplace.app | Registrazione difensiva contro la grafia senza trattino |
| paymentsmarketplace.co.uk | Registrazione difensiva contro la grafia senza trattino sul dominio britannico |
| prevet.app | Precedente dominio principale, che reindirizza a payments-marketplace.com |
| pre-vet.app | Conservato dal marchio precedente, la grafia con trattino |
| prevetted.app | Conservato dal marchio precedente, la forma al passato |
| pre-vet.com | Conservato dal marchio precedente, sul .com |
| takecards.co.uk | Di proprietà, con un marchio britannico registrato in Takecards |
| aiagent.tel | Riservato all’interfaccia destinata agli agenti |
| opaq.io | Dominio originario di sviluppo e ingegneria |
Le registrazioni difensive esistono perché un concorrente non possa sfruttare una grafia quasi identica contro il marchio principale, e perché un indirizzo digitato male arrivi comunque a noi e non a qualcun altro. I nomi Prevet sono stati conservati anziché abbandonati al cambio di marchio: reindirizzano al dominio principale, così il traffico e i link in ingresso del marchio precedente continuano ad arrivare, e nessun altro può prenderseli e sfruttarne la storia.
Un vero problema dei pagamenti
I fornitori di pagamenti hanno bisogno di esercenti. Gli esercenti hanno bisogno di fornitori di pagamenti. Ma l’attuale processo di richiesta è spesso inefficiente.
La fatica dell’esercente
Un esercente può passare giorni o settimane a compilare una richiesta per scoprire poi che il suo settore, la sua area geografica, il suo storico transazionale, il suo modello di business o il suo profilo di rischio esce dalla propensione del fornitore.
Il collo di bottiglia della valutazione del rischio
Allo stesso tempo, i team di valutazione del rischio dei PSP sono costretti a trattare richieste che non avrebbero mai dovuto raggiungerli, sprecando risorse di selezione manuale su pratiche senza sbocco.
Payments Marketplace introduce un livello di qualificazione e abbinamento prima che quel processo cominci.
Crediamo che il futuro dell’acquisizione dei fornitori di pagamenti non stia in un numero maggiore di richieste, ma in richieste migliori.
Un modello di marketplace scalabile
Payments Marketplace è concepito come un marketplace a basso impiego di capitale, che monetizza i collegamenti riusciti tra esercente e fornitore.
Gratuito per gli esercenti
Gli esercenti usano la piattaforma gratuitamente per verificare la propria idoneità e ricevere risultati pre-flight anonimi.
Commissioni per pratica dei PSP
I PSP pagano una commissione di successo quando accettano la presentazione di un esercente pre-qualificato, calcolata sul volume trattato.
Crescita a basso impiego di capitale
Nessun rischio di bilancio né rischio operativo legato al trattamento dei pagamenti. Payments Marketplace non detiene fondi degli esercenti e non tratta transazioni.
L’opportunità di rete
Il valore reale di Payments Marketplace cresce in modo esponenziale man mano che il marketplace a due lati si amplia.
Più PSP creano più occasioni di abbinamento per gli esercenti. Più esercenti creano un flusso di pratiche più prezioso per i PSP. Più presentazioni concluse generano più dati, che affinano di continuo abbinamento, instradamento e intelligence del marketplace.
Col tempo, Payments Marketplace ha il potenziale per diventare non una semplice piattaforma di acquisizione esercenti, ma la fonte di riferimento su quali fornitori di pagamenti sono davvero compatibili con quali aziende.
Pensato per PSP, ISO e piattaforme di pagamento
Payments Marketplace è progettato deliberatamente per operare con tutti i principali attori dell’ecosistema dei pagamenti.
PSP e acquirer
Ricevere occasioni di esercenti strutturate, anonimizzate e meglio mirate, allineate ai loro parametri di accettazione precisi.
ISO e intermediari
Acceda a un meccanismo scalabile per individuare i fornitori di pagamenti adatti, senza rivolgersi ripetutamente a chi non può seguire un determinato esercente.
Piattaforme di pagamento
Usare la tecnologia e le API di Payments Marketplace per integrare l’abbinamento con i fornitori e la pre-valutazione direttamente nei propri processi.
Esercenti
Capire la propria compatibilità con i fornitori prima di investire tempo in una richiesta formale, preservando la reputazione come esercente.
Una piattaforma, non un semplice generatore di contatti
La distinzione è importante. La generazione di contatti tradizionale vende l’accesso a potenziali clienti. Payments Marketplace è progettato per comprendere le caratteristiche dell’esercente, valutarle rispetto ai criteri dei fornitori e stabilire dove possa esistere una reale compatibilità commerciale. L’opportunità di lungo periodo è diventare la livello di qualificazione e intelligence collocato tra la domanda degli esercenti e la capacità dei fornitori di pagamenti.
Valutazione indipendente assistita dall’IA
Un’analisi di valutazione indipendente, assistita dall’IA, della tecnologia, del modello di business, delle prospettive di mercato e del posizionamento commerciale di Payments Marketplace.
Fattori di valutazione considerati:
- Maturità della piattaforma tecnologica
- Software proprietario e PI
- Architettura del marketplace
- Funzionalità per PSP e ISO
- Mercato dei pagamenti raggiungibile
- Scalabilità del modello commerciale
- Potenziale di effetto rete
- Costo di sostituzione della tecnologia
- Aziende comparabili nel fintech e nei pagamenti
- Interesse commerciale nascente dei PSP
- Ricavi ricorrenti e transazionali futuri
- Valutazioni dei nomi a dominio
Dove l’opportunità diventa nettamente più grande
La valutazione attuale non è il traguardo. È il punto di partenza.
Una volta che il marketplace avrà dimostrato una partecipazione stabile dei PSP, un flusso ricorrente di pratiche e ricavi misurabili, la valutazione potrà basarsi sempre più sulla performance commerciale anziché sul valore di sviluppo e di sostituzione.
Rete di PSP
Presentazioni di esercenti
Crescita dei ricavi
Canali di distribuzione
Perché adesso?
I pagamenti continuano a frammentarsi per aree geografiche, metodi di pagamento e livelli di rischio.
Gli esercenti operano in un numero crescente di paesi, valute, metodi di pagamento e categorie di rischio. I PSP, dal canto loro, si specializzano sempre più per area geografica, settore, propensione al rischio e metodo di pagamento.
Parallelamente, l’orchestrazione dei pagamenti e le strategie multi-PSP stanno diventando sempre più importanti. Ma l’orchestrazione può instradare una transazione solo verso un fornitore che sia anzitutto in grado di accettare l’esercente.
La proposta di investimento
Payments Marketplace offre agli investitori esposizione a una combinazione non comune di pilastri fintech ad alta convinzione.
Pagamenti
Un mercato globale ampio e consolidato, con una crescita delle transazioni resiliente.
Software
Una piattaforma tecnologica proprietaria, e non un’attività di servizi o di consulenza.
Economia del marketplace
Il potenziale di una rete a due lati che collega esercenti e PSP in modo efficiente.
IA e automazione
Applicata alla preparazione dell’esercente, all’analisi di conformità e all’abbinamento con i fornitori.
Dati e intelligence
Un insieme di dati potenzialmente prezioso, che collega le caratteristiche degli esercenti al comportamento di accettazione dei PSP.
Infrastructure
Una piattaforma pronta per le API, integrabile in ecosistemi di pagamento di terze parti.
Efficienza del capitale
Un modello che non obbliga Payments Marketplace a diventare un processore di pagamenti, a detenere fondi dei clienti o a finanziare le transazioni degli esercenti.
Struttura societaria e PI libera da vincoli
Una società di diritto britannico dedicata (Payments Marketplace Ltd), con tutto il codice proprietario, la PI e gli asset del marketplace separati e liberi da vincoli, per una partecipazione pulita dell’investitore.
Investimento SEIS ed EIS
Rendere più interessante l’investimento iniziale
Payments Marketplace Ltd intende valutare l’idoneità ai regimi britannici Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS) e, ove pertinente, la Enterprise Investment Scheme (EIS).
Questi regimi sostenuti dallo Stato mirano a incentivare l’investimento in giovani società britanniche idonee, offrendo agli investitori privati agevolazioni fiscali potenzialmente significative.
Per gli investitori idonei al SEIS, il regime può offrire 50% di detrazione sull’imposta sul reddito sugli investimenti idonei, purché l’investitore e la società soddisfino le condizioni previste. Il SEIS consente attualmente a una società idonea di raccogliere fino a £250.000 nell’ambito del regime.
Per Payments Marketplace, questo potrebbe offrire una struttura interessante per la prima fase di investimento esterno.
Subordinatamente alla conferma di HMRC e al permanere dell’idoneità della società, l’intenzione sarebbe valutare una struttura che comprenda:
Perché il SEIS/EIS conta per gli investitori
I vantaggi fiscali possono cambiare in modo sostanziale il profilo di rischio di un investimento in fase iniziale.
Ad esempio, un investitore idoneo che sottoscriva £50.000 di nuove azioni SEIS potrebbe ottenere fino a £25.000 di detrazione sull’imposta sul reddito, in funzione della sua situazione personale e purché le azioni continuino a soddisfare le condizioni applicabili.
L’investimento resta in una giovane società ad alta crescita, e il capitale è a rischio. Le agevolazioni SEIS/EIS servono a incentivare l’investimento in società idonee; non garantiscono il rendimento dell’investimento.
Possono esserci anche ulteriori vantaggi sull’imposta sulle plusvalenze quando ricorrono le condizioni SEIS/EIS applicabili.
Richiesta di Advance Assurance a HMRC
Prima di promuovere formalmente il round come idoneo a SEIS/EIS, Payments Marketplace intende richiedere l’Advance Assurance a HMRC.
L’Advance Assurance consente a HMRC di esaminare l’investimento proposto e di indicare se ritiene che l’emissione di azioni prevista possa soddisfare i requisiti dei regimi di venture capital applicabili.
È importante sia per Payments Marketplace sia per i potenziali investitori, perché offre maggiore chiarezza prima della sottoscrizione.
L’Advance Assurance non garantisce però la detrazione fiscale. Gli investitori devono soddisfare le proprie condizioni individuali, e la società deve continuare a soddisfare i requisiti applicabili per tutto il periodo previsto.
Impiego del capitale raccolto
L’impiego previsto del capitale raccolto da Payments Marketplace è orientato alla crescita e allo sviluppo continui della tecnologia e dell’attività commerciale della società. L’investimento sarà destinato principalmente a:
- Acquisizione di PSP e partnership commerciali
- Distribuzione a esercenti e ISO
- Sviluppo del prodotto e integrazione dell’API
- Infrastruttura e sicurezza della piattaforma
- Vendite e sviluppo commerciale
- Capacità operativa e di conformità
- Ampliamento della rete di PSP
- Crescita di Payments Marketplace
La fase successiva
La tecnologia di base è costruita. La fase successiva è la commercializzazione. Ora ci concentriamo sull’ampliamento della rete di PSP, sulla trasformazione del primo interesse commerciale in rapporti attivi con i fornitori, sulla generazione di un flusso ricorrente di pratiche di esercenti e sulla dimostrazione dell’economia del marketplace su larga scala.
Non vogliamo costruire l’ennesimo processore di pagamenti. Stiamo costruendo il livello di intelligenza e qualificazione che aiuta l’ecosistema dei pagamenti a funzionare in modo più efficiente.